常州電商記賬代理好做嗎

我在學(xué)校的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù)。畢業(yè)后不久，我和同學(xué)意識(shí)到跨境電商是一個(gè)熱風(fēng)行業(yè)，毅然投身其中。在歐洲和美國(guó)試用亞馬遜后，我推出了一個(gè)新網(wǎng)站，亞馬遜澳大利亞。

從歐洲、歐洲站到澳洲站，我們逐漸摸索出了自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn):品類(lèi)選擇、跨境物流、電商運(yùn)營(yíng)是三個(gè)重要環(huán)節(jié)。作為一個(gè)系統(tǒng)，我們需要從三個(gè)方面著手。在產(chǎn)品選擇上，我主要選擇了6個(gè)品類(lèi)中的服裝，因?yàn)橹挥羞x擇我熟悉的產(chǎn)品，我才能知道供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

在跨境物流中，貨物的分類(lèi)、標(biāo)簽和標(biāo)記需要一定的時(shí)間。產(chǎn)品通過(guò)物流送到海外客戶(hù)手中。這個(gè)環(huán)節(jié)一定要認(rèn)真，否則很容易出錯(cuò)。

在去年下半年的旺季，我的產(chǎn)品在澳大利亞的日訪問(wèn)量超過(guò)3000次，月銷(xiāo)售額接近50W RMB!這是不做任何站的外部流動(dòng)的真實(shí)結(jié)果。

對(duì)詞語(yǔ)的詳細(xì)了解可以補(bǔ)充注意溝通，畢竟這不是一兩句話(huà)就能說(shuō)清楚的事情!

常州電子商務(wù)代理記賬好辦

導(dǎo)讀:其實(shí)在阿里巴巴、京東相繼上市的時(shí)候，很多投資者和電商都認(rèn)為整個(gè)電商沒(méi)有機(jī)會(huì)了。但20世紀(jì)末，就在馬化騰在“世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”上提出流量碎片化概念的同時(shí)，平多多、明基、斑馬會(huì)員(原全球捕手)、有贊等電商平臺(tái)一夜之間如雨后春筍般躥紅全國(guó)。

我聽(tīng)很多電商說(shuō)，現(xiàn)在電商很難做了。有很好的原因，比如流量紅利峰值、勞動(dòng)力成本高、競(jìng)爭(zhēng)加劇等等。我說(shuō)電子商務(wù)越來(lái)越容易做了，為什么?

讓我們從一個(gè)事實(shí)開(kāi)始。京東成立于2004年，6年，直到2010年，京東的GMV為102億，又4年，京東實(shí)現(xiàn)了1000億GMV。這花了十年的時(shí)間。

唯品會(huì)成立于2008年用了10年的時(shí)間才達(dá)到1000億元。蘇寧成立于2009年，用了8年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了1000億。

拼多多只用了一年的時(shí)間就達(dá)到了1000億元，用了三年的時(shí)間達(dá)到了1000億元。集團(tuán)化成立，用兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)百億。

我們發(fā)現(xiàn)，電商突破百億的時(shí)間正在縮短。

如果從資本的角度來(lái)看，現(xiàn)在做百億變得非常快，只要方向?qū)α?，至少兩三年就能做一個(gè)百億的公司?？欤簿褪钦f(shuō)電商公司超車(chē)的機(jī)會(huì)和做大做強(qiáng)的紅利其實(shí)是非常多的。

事實(shí)上，很多品牌和電商平臺(tái)都可以在很短的時(shí)間內(nèi)快速成長(zhǎng)。因?yàn)樽プ×孙L(fēng)口，踩對(duì)了加分點(diǎn)，騰飛。

而這些電商獨(dú)角獸能飛上天，憑什么飛?事實(shí)上，各自做電子商務(wù)的條件已經(jīng)變得非常成熟。俗話(huà)說(shuō)，“萬(wàn)事俱備，唯獨(dú)東風(fēng)”，所以，如果我們踩在正確的獎(jiǎng)好順佳，我們將展翅高飛的天堂。這也是為什么百億公司從成立到起飛的速度越來(lái)越快的原因。當(dāng)然，不只是上億的電子商務(wù)，上億的電子商務(wù)還會(huì)越來(lái)越多。

所以說(shuō)，電子商務(wù)并不是越來(lái)越難做，從整體環(huán)境來(lái)看，電子商務(wù)是越來(lái)越好做，但是你做錯(cuò)了，所以越來(lái)越難做。

那么，讓電子商務(wù)越來(lái)越好，有哪些基本條件呢?為什么中國(guó)的電子商務(wù)公司能夠如此迅速地?cái)U(kuò)張業(yè)務(wù)?

我們是中國(guó)的一家電子商務(wù)公司，中國(guó)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體。如果我們?cè)谥袊?guó)取得成功，我們可以支持一個(gè)非常大的電子商務(wù)公司。

一個(gè)國(guó)家的財(cái)富取決于它的技術(shù)水平和工業(yè)化程度。

據(jù)歐盟JRC統(tǒng)計(jì)，入選的2500家企業(yè)中，年度研發(fā)投資最低的至少為2500萬(wàn)歐元，總額為7364億歐元，約占全球所有企業(yè)研發(fā)投資總額的90。

其中，有778家公司與美國(guó)有關(guān)聯(lián)，占總數(shù)的31美國(guó)公司在研發(fā)上花費(fèi)了2742億歐元，總計(jì)7364億歐元37.美國(guó)亞馬遜的研發(fā)費(fèi)用超過(guò)200億美元，谷歌和蘋(píng)果的研發(fā)費(fèi)用超過(guò)100億美元。

排在第二位的是歐盟(eu)，共有577家，占總數(shù)的23。研發(fā)投資達(dá)到2001億歐元，約占總 億歐元中的7364億歐元;日本以339家企業(yè)排名第三，占總企業(yè)的近14家，占總企業(yè)的14家(999億歐元)。

中國(guó)排名第四，有438家企業(yè)上榜，比日本多99家，研發(fā)支出約為10。中國(guó)企業(yè)的研發(fā)支出增長(zhǎng)最快，約為20。

按照研發(fā)投入和工業(yè)化水平的邏輯，2018年中國(guó)人均GDP達(dá)到9608美元。

雖然中國(guó)的人均收入遠(yuǎn)低于美國(guó)、歐盟、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，但中國(guó)企業(yè)的研發(fā)投入?yún)s處于世界前列。

就產(chǎn)量而言，中國(guó)期刊即將趕上美國(guó)期刊。換句話(huà)說(shuō)，中國(guó)的科技發(fā)展水平實(shí)際上是領(lǐng)先于中國(guó)的人均收入水平的，所以中國(guó)的人均收入和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在未來(lái)5到10年很有可能會(huì)提高。

所以，只要中國(guó)經(jīng)濟(jì)還在上升，中國(guó)就不會(huì)出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的“消費(fèi)降級(jí)”，未來(lái)無(wú)論是線上還是線下，消費(fèi)升級(jí)仍將是普遍現(xiàn)象。

在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者當(dāng)然想買(mǎi)好東西，但這并不意味著他們必須買(mǎi)大品牌。消費(fèi)者看重商品的質(zhì)量和價(jià)格，所以電子商務(wù)仍有很多機(jī)會(huì)。比如，社交電商可以消除大量品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的溢價(jià)，真正給消費(fèi)者帶來(lái)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。

消費(fèi)者的這種認(rèn)知也源于中國(guó)市場(chǎng)多年來(lái)對(duì)消費(fèi)者的教育成果。消費(fèi)者越來(lái)越成熟，這也是電商越來(lái)越好的第二個(gè)原因。

據(jù)CNNIC報(bào)告，截至2018年12月，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)家庭規(guī)模達(dá)到1億戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)占比總體達(dá)到1億戶(hù)。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)1億，使用比例達(dá)1億。

中國(guó)電子商務(wù)過(guò)去的二十年，其實(shí)可以分為三個(gè)階段，1999 - 2019年是探索期，1999 - 2019年是創(chuàng)新期，2019年是成熟期。

也就是說(shuō)，20是中國(guó)電子商務(wù)從創(chuàng)新期到成熟期的分水嶺。從一開(kāi)始，網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的規(guī)模就已經(jīng)占到網(wǎng)民整體規(guī)模的一半以上。

現(xiàn)在好順佳民規(guī)模已達(dá)1億人，超過(guò)73名網(wǎng)民接受了市場(chǎng)的教育。這是一個(gè)非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

讓“先行者”做好市場(chǎng)教育，后來(lái)者才能站在巨人的肩膀上，再上一步。與2004年10月一樣，eBay增加了1億美元的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，而馬云則減少了三分之二的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并凍結(jié)了前7個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，全部用于制造產(chǎn)品。讓“先行者”花更多的錢(qián)去成熟市場(chǎng)教育，等自己的教育完成了市場(chǎng)，淘寶和產(chǎn)品體驗(yàn)也上了一步

所以，你先做并不意味著你就能做好。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，未來(lái)交易規(guī)模的增長(zhǎng)將由增量用戶(hù)向存量用戶(hù)驅(qū)動(dòng)。不再忽視野蠻生長(zhǎng)的規(guī)律，只有真正關(guān)注用戶(hù)的需求，提供符合用戶(hù)需求的產(chǎn)品，精耕細(xì)作，才能名列前茅。能力在不同的時(shí)間是完全不同的。

以直播電商為例。在搜索電商時(shí)代，做好電商最重要的一點(diǎn)就是做好視覺(jué)，因?yàn)橛脩?hù)無(wú)法體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品好不好，只能通過(guò)寶貝詳情頁(yè)和文案的視覺(jué)設(shè)計(jì)。

無(wú)論從推廣點(diǎn)擊率、寶貝轉(zhuǎn)化率來(lái)看，視覺(jué)占據(jù)最重要的位置。要做好視覺(jué)，就意味著要會(huì)單反，會(huì)拍照，會(huì)ps，會(huì)ps。這些都是電子商務(wù)的門(mén)檻，能力

但隨著直播電商的崛起，一個(gè)大集團(tuán)出現(xiàn)了。他們不知道怎么拍照，不知道怎么p，不知道怎么寫(xiě)文案，但多年的線下市場(chǎng)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)水平，只要一個(gè)相機(jī)，就能過(guò)關(guān)將與客戶(hù)對(duì)話(huà)的能力應(yīng)用到直播平臺(tái)的觀眾互動(dòng)中，關(guān)注度和訂單量會(huì)立刻增加。

所以，并不是說(shuō)后來(lái)者沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，每個(gè)循環(huán)都有自己的玩法。盡管游戲玩法發(fā)生了變化，但電子商務(wù)仍有機(jī)會(huì)，原因是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)受過(guò)教育，現(xiàn)在更愿意嘗試新產(chǎn)品和新技術(shù)。這足以讓我們?yōu)槿魏晤?lèi)別的游戲重新做一遍。只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)，新電商游戲你懂，就可以抓住這一波機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。這是電子商務(wù)變得越來(lái)越容易的第二個(gè)原因。

電子商務(wù)發(fā)展的第三個(gè)原因是中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展，其中物流和支付基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展是電子商務(wù)發(fā)展的主要原因。

在上世紀(jì)八九十年代，中國(guó)有非常廉價(jià)的勞動(dòng)力，所以中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展非?？?，質(zhì)量越來(lái)越高。鐵路、公路和橋梁的建設(shè)對(duì)中國(guó)物流的快速發(fā)展起到了決定性的作用，物流的發(fā)展決定了現(xiàn)在全國(guó)都可以免費(fèi)送貨。在廣東地區(qū)，三到一到小客的價(jià)格甚至已經(jīng)低至全國(guó)人民幣通。

近年來(lái)，快遞單價(jià)逐漸下降。雖然快遞公司的成本略有上升，但考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，他們不敢提價(jià)。此外，隨著物流模式的創(chuàng)新，一些過(guò)去雖然高頻，但交貨及時(shí)性非常高的品類(lèi)，也發(fā)展起來(lái)了。

以新鮮為例。生鮮對(duì)于中國(guó)13億人口來(lái)說(shuō)，是高頻消費(fèi)，剛性需求。但到了20歲，生鮮電商滲透率只有1。由于生鮮商品整體價(jià)值低，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，流失率高，物流是生鮮電商發(fā)展的關(guān)鍵因素。

到2017年，生鮮電商滲透率上升到，2018年，生鮮電商滲透率達(dá)到?？焖僭鲩L(zhǎng)離不開(kāi)物流模式的不斷創(chuàng)新，有效降低物流成本，使生鮮送貨到家成為可能。

此外，非現(xiàn)金支付在這是一個(gè)快速增長(zhǎng)的十年，增長(zhǎng)達(dá)到頂峰。隨著阿里巴巴和騰訊分別對(duì)支付寶和支付寶的推廣，促進(jìn)了中國(guó)居民的移動(dòng)支付習(xí)慣。到2018年，中國(guó)非現(xiàn)金支付規(guī)模將達(dá)到1萬(wàn)億元。這意味著，2018年，每個(gè)中國(guó)人至少進(jìn)行了157筆非現(xiàn)金交易，每?jī)商炀陀幸还P。

移動(dòng)支付的迅速普及為電子商務(wù)提供了重要的基礎(chǔ)。因?yàn)橐苿?dòng)支付大大降低了零售業(yè)的成本。

對(duì)于零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著人工成本的增加，利潤(rùn)率進(jìn)一步下降，但移動(dòng)支付技術(shù)的出現(xiàn)，省去了檢查、更換步驟，大大提高了收銀效率，降低了人工成本。螞蟻金服表示，其貨幣代碼服務(wù)可以提高60的收銀效率，節(jié)省1的交易成本。

因此，如果沒(méi)有這樣大規(guī)模的物流、移動(dòng)支付基礎(chǔ)設(shè)施，中國(guó)的電子商務(wù)就不會(huì)有今天的規(guī)模。

中國(guó)制造崛起至今已近30年，發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈幾乎覆蓋了人們生活中的所有商品品類(lèi)。商品的豐富性和低廉價(jià)格絕對(duì)是世界第一，全世界都在使用中國(guó)制造，這是常識(shí)。

從商品豐度的角度來(lái)看。以服裝類(lèi)別為例。江蘇南通、蘇州常熟、山東濟(jì)寧、浙江寧波、福建海寧、福建石獅等地的企業(yè)基本生產(chǎn)了全球70的服裝。在剩下的30家工廠中，有25家為中國(guó)投資的東南亞工廠所有。

鞋類(lèi)品類(lèi)由中國(guó)福建晉江、廣東莆田、山東青島、江蘇南通代工國(guó)外品牌，30年的制造升級(jí)已經(jīng)讓他們做到了各大品牌只需要設(shè)計(jì)、剩下的材料、工藝、一條龍服務(wù)生產(chǎn)。

箱包類(lèi)來(lái)自中國(guó)浙江嘉興和廣東東莞，配件來(lái)自浙江永康和義烏，面料來(lái)自江蘇常州，滾筒來(lái)自浙江蕭山。五金、面料、配件質(zhì)量及QC水平均可與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)同步，中國(guó)可自行完成。

中國(guó)的供應(yīng)鏈成熟度、商品豐富性，一直處于世界領(lǐng)先水平。日本的一個(gè)電視節(jié)目曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，叫做“如果所有的中國(guó)產(chǎn)品都從日本人家里搬走會(huì)怎么樣”。在實(shí)驗(yàn)中，一個(gè)日本家庭被剝奪了所有中國(guó)制造的東西，留下619件中國(guó)制造的商品，從家電到服裝，幾乎是空的。減去中國(guó)制造的結(jié)果是:沒(méi)有正常的生活。

中國(guó)已成為100多個(gè)國(guó)家最重要的貿(mào)易伙伴，對(duì)全球生產(chǎn)和消費(fèi)格局產(chǎn)生重大影響。

無(wú)論從全球的橫向比較還是與過(guò)去的縱向比較來(lái)看，中國(guó)的供應(yīng)鏈在過(guò)去的30年里發(fā)展迅速?，F(xiàn)在在中國(guó)做電子商務(wù)肯定更好。

從中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者成熟度、好順佳絡(luò)零售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和供應(yīng)鏈發(fā)展來(lái)看，中國(guó)的電子商務(wù)在未來(lái)只會(huì)越來(lái)越好。

如果你在做這件事的時(shí)候感到困難，那就不是大局的問(wèn)題阿里、京東相繼上市。當(dāng)時(shí)很多投資人和電商都認(rèn)為整個(gè)電商沒(méi)有機(jī)會(huì)。但就在馬化騰提出流量碎片化概念的同時(shí)，在20世紀(jì)末出現(xiàn)了平多多、集眾、斑馬會(huì)員(原全球捕手)、有贊等電商平臺(tái)。

阿里巴巴的使命是“讓做生意變得更容易”，事實(shí)上，做生意比以往任何時(shí)候都更容易。問(wèn)題是你的業(yè)務(wù)是否是一個(gè)新的業(yè)務(wù)，你的產(chǎn)品是否適合新的消費(fèi)。事實(shí)上，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人?！拔C(jī)”，當(dāng)別人抱怨“危機(jī)”的時(shí)候，恰恰是你的“機(jī)會(huì)”。